客户选购玻璃推拉自动门时的心理

时间:2022-05-25 22:54:27 点击:

客户选购玻璃推拉自动门时的心理


中国有句俗话叫货比三家,即客户在选购自己要买的物品时总会多看几家,然后选择自己认为最价优物美的物品,这说明了中国人的消费习惯,喜欢货比货。然而货比货得丢,这句话确实国际通用的,所以在给客户推荐产品时,客户如果给出了一句,先看看待会再买,除非你的产品真的质优价廉,要不然这个客户基本上是跑掉啦。

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对于玻璃推拉自动门这样一个客户不熟悉,又必须要买的时候,客户在面对业务员推荐产品时是怎样的心理呢?其实每个人都有第一印象,而且这一印象非常地深刻。玻璃推拉自动门的种类非常之多,光材质就有不锈钢、铝合金、铁三种,而他们每种材料又可以衍生出很多种型号的产品,如果只看那本图册,一般的客户都会看的眼花缭乱,不知该选那种,如果这个时候业务员能够问清楚客户的所需,针对其需求点,具体的向客户推荐几款。如果客户看中了,只要价格不会太高,客户基本上都会接受,一般客户的心里跟商家一样,如果一次就能买到自己心仪的产品,又有谁会花时间去看第二家啦。所以能不能够在第一时间搞定客户,是一个业务员是否优秀的关键。客户选购产品90%是根据第一印象来的,即使看第二家也会以第一家所看中产品的作为样本。

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